opción marketing

Opción Marketing & Consultores

Opción Marketing & Consultores, fundada por Andrei Fuchslocher Becerra, Lic. en Administración y Dirección de Empresas en la FH Kiel, Alemania y su equipo ofrece asesoría empresarial especializada en tres áreas clave: Ventas, Marketing y Dirección e Ingeniería de Proyectos, aplicando metodologías actuales, rigurosas y orientadas a resultados.

En la Venta, nuestra prioridad es ayudarte a vender más y mejor. Formamos a equipos comerciales con la metodología propia “Tácticas de Venta Cara a Cara”, desarrollada para impulsar la eficacia en ventas presenciales. Ofrecemos programas personalizados para vendedores de alto rendimiento, directivos y empresarios, además de charlas motivacionales a través de www.psicologiadeventas.es, diseñadas para elevar la productividad, fortalecer la cultura organizacional y mejorar la moral del equipo comercial.

En Marketing, ayudamos a las empresas a descubrir su mercado potencial, definir con precisión el perfil de su cliente ideal y adaptar su producto o servicio a las necesidades reales del mercado. Desarrollamos estrategias completas que integran: fijación de precios, canales de distribución, comunicación y acciones publicitarias. Combinamos el marketing estratégico con herramientas operativas como above-the-line, below-the-line y marketing digital, siempre con una orientación clara a resultados comerciales.

En el área de Dirección de Proyectos, aplicamos los más altos estándares internacionales. Estamos certificados por la International Project Management Association (IPMA), y trabajamos bajo su metodología para optimizar el equilibrio entre calidad, coste y tiempo. Nuestros gestores están capacitados para liderar proyectos en múltiples sectores: informática, construcción, comercio, industria, entre otros.

Te acompañamos en todo el camino: desde la estrategia comercial hasta la ejecución efectiva de tus proyectos.

Conceptos de Venta Opción Marketing

La venta eficaz no se basa únicamente en argumentos lógicos, sino en el manejo de emociones y psicología. Cuando se aplican correctamente estas herramientas, las emociones generan atención, reacción y, finalmente, decisiones de compra.

La rentabilidad de una empresa depende directamente de sus ventas. Por ello, marketing y ventas deben estar alineados: el marketing genera necesidad y fidelidad; las ventas concretan resultados.

Vender hoy implica mucho más que ofrecer. Es comprender rápidamente las necesidades del cliente, brindarle información clara, permitirle reflexionar y ayudarle a superar dudas. La venta es una acción de persuasión orientada a satisfacer necesidades reales —personales, familiares o sociales— mediante un intercambio voluntario de valor.

Por todo ello, vender es una labor compleja que exige preparación constante, motivación y gestión eficaz del equipo comercial.

Toda la información en www.psicologiadeventas.es/

“Para mantener bajo control a un cliente desde el inicio del proceso de venta, se puede apostar por un arma más poderosa – la sensación y la psicología de venta”.
Si se utiliza esta “herramienta” con nuestra metodología de venta correctamente, sus clientes le escucharan atentamente, porque las emociones siempre provocan una acción.
A través de sentimientos se toman decisiones de compra, emociones crean una reacción a lo que anteriormente se ha dicho/comunicado. Los sentimientos pueden desatar fuerzas positivas o negativas.
No importa con qué frecuencia se utiliza esta herramienta de ventas, pero tiene que ser tratada siempre con el debido respeto“. J.M.P

Dirección & Ingeniería de  Proyectos

Dirección e Ingeniería de Proyectos

Un proyecto es una actividad limitada en tiempo y coste, con un objetivo y estándares de calidad claros.

Tradicionalmente, los proyectos eran liderados por especialistas técnicos. Actualmente, existe un perfil de gestores profesionales capacitados para dirigir proyectos de cualquier sector: informática, construcción, comercio, industria, entre otros. Estos gestores manejan todas las fases del proyecto, desde la planificación hasta la entrega final, incluyendo control financiero, comunicación y gestión de equipos.

La metodología que aplicamos proviene del enfoque europeo de la International Project Management Association (IPMA), que incorpora el factor humano, clave para el éxito, integrando trabajo en equipo y motivación.

El desafío actual es optimizar el equilibrio entre calidad, coste y tiempo, ya que estos factores están interrelacionados.

Estamos certificados en el “ICB IPMA Competence Baseline”, la metodología internacional más avanzada para la gestión integral de proyectos, que abarca 46 competencias esenciales.

Marketing

Del pasado a la actualidad

El marketing es una herramienta esencial para el éxito o fracaso de cualquier empresa. Va más allá de la publicidad, incluyendo estrategias de mercado, ventas, estudios y posicionamiento.

El marketing estratégico permite planificar el futuro empresarial, adaptándose y anticipando los cambios del mercado para aprovechar las oportunidades. Conoce con precisión a los clientes potenciales, sus necesidades, y define producto, precio, distribución y comunicación.

El marketing operativo también ha evolucionado, destacando dos enfoques: Above-the-line (medios tradicionales) y Below-the-line (acciones directas), junto con el marketing digital, que combina diversas estrategias en medios digitales.

En los países desarrollados, aproximadamente el 70% del presupuesto de marketing se destina a acciones Below-the-line y un 30% a medios tradicionales. El éxito radica en equilibrar correctamente estas herramientas, siempre orientadas a una estrategia de ventas coherente.