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Opción Marketing & Consultores

Opción Marketing & Consultores, con su fundador Andrei Fuchslocher Becerra, es una empresa que comprende varios sectores muy diferentes, pero convergiendo todos bajo un mismo lema y significado al unísono, que es el asesoramiento de negocios de diversos ámbitos, al más puro y riguroso estilo del Marketing, Venta y los nuevos Estándar de Dirección & Ingeniería de  Proyectos.
Estamos acreditados a través del Internacional Project Management Association (IPMA).

El reto actual de los gestores de proyectos es optimizar el triángulo entre Calidad, Coste y Tiempo, a través de la metodología del “Internacional Project Management Association”, actualmente la más desarrollada a nivel internacional. Tradicionalmente los proyectos son/eran liderados por un especialista, técnico afín al contenido según el proyecto.  En las últimas décadas se ha desarrollado el perfil de gestores, directivos profesionales preparados para desarrollar cualquier tipo de proyecto, sea del ámbito de la informática, construcción, comercial, industrial u otro.

Historia Opción Marketing & Consultores

Opción Marketing & Consultores, has sido creada tras muchos años de formación en grandes empresas privadas y públicas, de distintos sectores y orientaciones de mercado.

Somos modernos, eficaces, capaces, prácticos y funcionales, jóvenes pero con una gran y extensa profesionalidad con los más de 20 años de aprendizaje en el mundo empresarial, debido a que nos avala la participación en el desarrollo de diferentes sectores claves para la economía y comprometidos con el progreso social y empresarial.
En la participación del desarrollo en sectores claves de la Economía, bajo los aspectos de la estructura social, nos acompañan nuestros clientes juntos a una dirección de un desarrollo económico.

¡Acompáñenos en este camino!

Conceptos de Venta Opción Marketing

“Para mantener bajo control a un cliente desde el inicio del proceso de venta, se puede apostar por un arma más poderosa – la sensación y la psicología de venta”.
Si se utiliza esta “herramienta” con nuestra metodología de venta correctamente, sus clientes le escucharan atentamente, porque las emociones siempre provocan una acción.
A través de sentimientos se toman decisiones de compra, emociones crean una reacción a lo que anteriormente se ha dicho/comunicado. Los sentimientos pueden desatar fuerzas positivas o negativas.
No importa con qué frecuencia se utiliza esta herramienta de ventas, pero tiene que ser tratada siempre con el debido respeto“. J.M.P

Los ingresos, la base principal de la rentabilidad de una empresa, se crean esencialmente a través de las ventas, e incrementar su fuerza y sus frutos tiene que ir en consonancia con los objetivos a largo y a corto plazo de la empresa.
El marketing y las ventas tienen un vínculo demasiado cercano como para descuidarlo.

La finalidad del Marketing es aumentar la necesidad hacia el producto o servicio satisfaciendo a los clientes a largo plazo, y por lo tanto, las ventas colaboran para llegar a alcanzar dicho objetivo.

El desarrollo de una venta es un procedimiento meticuloso y eficaz para vender un producto o servicio y es lo que avala una perfecta gestión de ventas.
Hoy en día la venta ha progresado, no solo es una oferta, transmite facilidad al cliente. Se caracteriza en que el vendedor tiene que detectar en un plazo determinado las necesidades del cliente comprador, suministrarle información, proporcionar tiempo para que el cliente se cree una opinión, asimile la información y contribuir a que el cliente venza sus recelos y temores.

Vender es la acción de persuadir a una persona con respecto a las cualidades, características y beneficios de un producto o servicio, de manera que esa persona quiera conceder voluntariamente, una suma correspondiente de dinero con el fin de poseer, dar uso o consumir dicho producto o servicio, satisfaciendo necesidades concretas, ya sean personales, familiares, o sociales.

Deducimos de lo anterior que la venta, es una dedicación profesional especialmente compleja, que demanda siempre formación, motivación y un seguimiento del equipo consecuente y eficaz.

Dirección & Ingeniería de  Proyectos

Un proyecto es una operación limitada en tiempo y coste con un objetivo y estándares de calidad claramente definido.

Tradicionalmente los proyectos son/eran liderados por un especialista, técnico afín al contenido según el proyecto.  En las últimas décadas se ha desarrollado el perfil de gestores, directivos profesionales preparados para desarrollar cualquier tipo de proyecto, sea, como ejemplo, del ámbito de la informática, construcción, comercial, industrial u otro. El nuevo perfil de gestores incorpora la gerencia íntegra de un proyecto, desde su inicio hasta la entrega final, entre un plan y parametros claramente definido. Desde la planificación, ejecución, control financiero, management de grupos de intereses, comunicación hasta la gestión del personal .
Este metodología proviene del método tradicional estadounidense, en el cual no se incluye el factor humano. Este factor imprensidible en nuestra cultura de producción, se ha incorporado en el actual sistema europeo “Internacional Project Management Association”, el trabajo en equipo, la organización motivación del recurso humano, como ejemplo, factores determinante para obtener resultado destacados.

El reto actual de los gestores de proyectos es optimizar el triángulo entre “calidad, coste y tiempo”, a través de la metodología del “Internacional Project Management Association”, actualmente la más desarrollada a nivel internacional.  Cada modificación de uno de los tres factores influye directamente en los demás. La Calidad depende del Tiempo y este depende del Coste (Presupuesto).

Para lograr este objetivo estamos certificados en el “ICB IPMA Competence Baseline” del “Internacional Project Management Association”. La metodología de Dirección & Gestión de proyectos actualmente más sofisticada a nivel internacional para optimizar los proyectos.

Ofrecemos la Gestión de Proyectos integral según los estándares del Internacional Project Management Association (IPMA), basada en el “ICB IPMA Competence Baseline” que contiene las siguientes 46 competencias:

Marketing

Del pasado a la actualidad

La herramienta del Marketing es esencial en cada empresa, es una de las claves del éxito o fracaso de un proyecto empresarial.
El marketing involucra estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado, entre otras. Frecuentemente se confunde este término con el de publicidad, siendo ésta última sólo una herramienta del Marketing.

El Marketing estratégico consiste en poder planificar, con bastante garantía de éxito, el futuro de las empresas, basándonos para ello en las respuestas que se ofrecen a las demandas del mercado. El entorno en el que se posiciona una empresa cambia y evoluciona constantemente, el éxito de la empresa dependerá, en gran parte, de la capacidad de adaptación y anticipación a estos cambios. Se debe ser capaz de comprender en qué medida y de qué forma los cambios futuros que experimentará el mercado afectara a su empresa y establecer las estrategias más adecuadas para aprovecharlos al máximo en su beneficio.

El buen Marketing conoce a la exactitud quienes son nuestros clientes potenciales y las necesidades de ellos, crear un producto, el precio, la vía de distribución, la comunicación y otros parámetros.

Como todo, también el Marketing Operativo ha evolucionado y dos claves de este proceso son: Above-the-line y Below-the-Line, a parte del Marketing Digital caracterizado por la combinación y utilización de estrategias de comercialización en medios digitales.

En los países industriales se invierten aprox. el 70% del presupuestos de Marketing en acciones Below-the-line y solo el 30% en Medios tradicionales (Above the line).
Con lo cual, todo depende de la correcta utilización entre estas tres herramientas y otras combinaciones, nunca olvidando que el Marketing, siempre tiene que concluir en una estrategia de Venta. Una depende de la otra.